从湖北到黑龙江、吉林，跨越两三千公里。一群东风商用车营销将士，奔赴辽阔的黑土地，以绝地反击的毅力和斗志，践行DFSW（东风营销方式），大力开拓市场。1-10月，东风商用车黑吉区域终端销量同比实现两位数增长。

立志攻坚“最难”市场

“要想打赢市场攻坚战，我们必须要有苦熬必胜的决心、有敢打必胜的战斗意志。”2025年末，东风商用车集结精锐力量，重组黑吉商代处，立志在这个处于弱势的“最难”市场拼出新局面。

面对重重困境，黑吉商代处负责人孙海群将统一思想、提振士气放在工作首位。商代处通过营销年会、区域营销理事会，深度研讨、定制打法、凝聚共识；通过参加每一家网员的周例会、月例会，传递东风商用车总部决策、讲解产品优势、培训营销能力；和网员一起剖析市场形势、分析市场机遇、深入市场终端、制定解决方案……

持续的努力，让区域营销团队牢固树立了“越是艰难，越要敢打敢拼”的攻坚心态，全员集中精力“找市场、找客户、找增量”。敢打必胜、实干争先的精神面貌，为营销突围筑牢了根基。

聚集力量高效破局

强有力的网络是营销突破的重中之重。黑吉商代处结合区域实际，通过盘活现有资源，精准发展新网络，走出一条高效的营销破局之路。

“对于网络，我们‘不求全，求专；不求多，求成’。”孙海群表示。本着这样的发展思路，黑吉商代处首先深耕本地老渠道资源，将曾经做过东风事业、对东风依然有感情有情怀的老网络凝聚在一起，开启“二次创业”。在带动老渠道的同时，着力在哈尔滨发展新网，目前黑吉区域已拥有4家一级网络、6家拥有销售能力的服务站，稳健的渠道布局有效激发了网络活力。

为了更好地发挥网络优势，黑吉商代处通过“一店一策”，充分发挥每一家网员的资源优势，将有限的资源集中到能出业绩、能提增量和份额的细分赛道。

与东风商用车合作18年的哈尔滨聚丰4S店，深耕农副散杂基本盘。黑吉商代处在将其优势最大化的同时，推动其稳步渗透快递快运市场，实现了双赛道做精做专。

吉林东贸4S店聚焦属地优质物流客户，落地专项客户开发及二网开发方案，稳步培育核心客户、二网资源，夯实长期发展根基，在新能源赛道实现质的突破。

因地制宜调整商品结构

过去，东风商用车在黑吉区域市场主销车型为4×2载货车，商品单一。

2026年，黑吉商代处以市场需求为导向，全力优化销售产品结构，着力发挥东风龙擎DGi13系列燃气车的经济性优势，重点突破中长途牵引车市场，同时鼓励网络成员向细分赛道要增量。

各网络成员高效攻坚优质客户，在饮用水运输、烟草运输、自卸工程车等细分市场标杆客户的开发上取得显著成效，尤其是在近乎空白的工程车市场实现突破。截至10月底，黑吉区域牵引车、工程车销售占比已超过40%。

同时，黑吉商代处立足长远发展，积极布局新能源赛道，针对区域新能源渗透率低等现状，提前完成人才储备、生态合作、运营模式筹备等前期工作，持续积蓄新能源转型动能，力争2027年实现更大突破。（来源：东风商用车）