■奕派科技销售人员“五一”假期为客户交付新车

■记者 马怡宁

刚刚过去的“五一”假期，东风汽车锚定“一切为了打赢”，紧扣2026年“十五五”开局之战部署要求，营销战线全线出击、多线并进，以“抢订单、拓市场、提转化”为抓手，全体营销人员坚守岗位、实干攻坚，用奋斗实绩诠释劳动精神，为冲刺二季度经营目标、助力全年销量目标达成筑牢根基。

为抢抓假日消费机遇，东风汽车提前统筹谋划、系统部署“五一”营销攻坚行动，坚持“全渠道、全覆盖、全链路”发力，确保营销举措精准落地。假期期间，公司各品牌累计开展车展活动585场，严格按照《DFSW-车展管理规范》检核准备工作、强化现场管控，着力提升车展执行质量与运营实效。同步推进商圈社区外拓、店头主题活动、新媒体矩阵传播等多元营销动作，针对“五一”自驾客户开展主动关怀服务活动，形成“线上引流、线下转化、售后跟进”的闭环体系，全面覆盖从品牌曝光、线索收集、客户转化到售后维系全链路，最大化挖掘假日消费潜力。

为充分激发一线营销团队活力，凝聚攻坚合力，各品牌构建“内有激励、外有吸引”的全维度营销格局。精准设置个人成交奖励、阶梯提成加码等激励机制，配套开展团队PK、门店竞赛等比拼活动，营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围，充分调动一线销售人员的积极性和主动性； 聚焦客户核心需求，推出金融补贴、置换福利、购车礼包等多元化权益，配套免费车辆检测、备件优惠、高速服务区关爱等暖心服务举措，切实提升客户购车体验，增强品牌吸引力和客户黏性。

实干出实绩，攻坚见成效。5月1日至5日，东风汽车乘用车各品牌累计收获线索75万条，斩获订单24476个。其中，自主品牌表现尤为突出，岚图汽车、东风风行订单量同比分别上涨59.8%、36.1%，延续了品牌高质量增长态势，跑出自主营销加速度；合资品牌精准把握假日经济机遇，以转型突破之姿全力攻坚。

自主品牌阵营多点突破、各展所长，以特色化举措推动营销提质增效，持续强化市场竞争力。岚图汽车聚焦全国19个重点城市车展，提前组织展前集中培训，通过城市分组PK竞赛、多维度集客引流、管理层躬身入局接待客户等举措，全力推动客流向订单转化。东风风行紧扣“极致大空间、极致性价比、极致节能”产品优势，聚焦菱智“乘商兼用”及V9露营改装等细分场景精准蓄客，通过车展直播联动扩大客户触达范围，全流程闭环管控提升转化效率，实现细分市场订单突破。此外，东风奕派、东风风神订单目标完成率分别达113.7%、106.19%，超额完成既定目标；猛士汽车线索完成率达116.55%，同比大幅增长。

合资品牌精准发力、深耕市场，以专业化举措抢抓假日消费红利。东风本田围绕“一切为了打赢”，推出全员攻坚计划和高目标即时激励政策，穿透至每个区域及区域经理；紧抓假日消费节点，在全国同步启动23站车展，经营管理层分赴一线督战；针对客户购车需求与痛点，出台购车优惠、金融补贴、置换福利等专属商务政策。截至5月5日，累计收获线索近10万条、订单8321个，目标完成率达110.95%。东风日产秉持“转守为攻”策略，聚焦新能源转型核心目标，全力推动营销升级。营销部门深入一线，百余名督导、专员扎根全国41站车巡展、58站商超展，深度参与重点客户洽谈、一线资源调度工作，与终端团队并肩作战，同步开展晨会复盘、客户接待、线索梳理等工作，全力提升客户转化效率。同时，不断拓宽营销场景，深入县乡市场、联动亲子乐园、打卡文旅地标，推动产品卖点与客户生活深度链接，“五一”期间获取线索179019条、订单7937个。