■本报评论员

当前，公司上下正锚定“高质量达成年度新能源销量100万辆目标”和年度经营目标全力冲刺。市场竞争越到年底越惨烈，要达成目标，就要在市场上打赢竞争对手，从对手的“虎口”里抢夺市场订单。站在“十四五”收官和“十五五”开局的关键节点，公司各单位越发需要构建完善“一切为了打赢”的管理体系，全面支撑年底收官打赢、明年开门红打赢、“十五五”全面打赢。

要打赢，就得明白，什么是“赢”。完成KPI目标是不是“赢”，当然是赢。但我们更应该明晰的是，汽车行业是充分竞争的行业，只有战胜竞争对手，才能把订单拿回来；只有战胜竞争对手，企业才能生存和发展。KPI目标是阶段性目标，完不成固然不行，完成了也不意味着企业就能活下去。所以，我们工作的目标，不能“唯KPI”，必须聚焦打赢竞争对手、跑赢大市、提升市占率。各单位必须彻底明白，业绩归根结底是从市场竞争中来，而不是从KPI上来。不管市场形势是好是坏，我们都必须紧盯市场动态和竞争对手，精准洞察市场需求，全面分析对手策略，在思想上牢牢树立“打赢”的理念。

要打赢，就得布局，“赢”在何处。科学长远的布局是打赢的前提，有理想追求才能激发打赢的动力。销量是多少？利润是多少？品牌知名度怎么样？行业地位怎么样？当下正是“十五五”战略谋划的攻坚阶段，各业务板块必须围绕这些维度，制定清晰的、有追求的、能有力支撑公司使命达成的战略目标。制定战略的时候，要时时谨记，东风是汽车行业“国家队”，在行业百年变局中必须达成匹配“国家队”的“位”和“势”；要研究透彻，公司划定的赛道是什么、自己的战场在哪里，审慎选择战场与目标客户，集中精力打赢；要注重节奏，产品和资源的投放要适应市场的节奏，甚至引领市场的节奏，切忌背离市场的节奏。

要打赢，就得善战，知道怎么“赢”。战之必胜，就要有战之必胜的战法。战法千千万，每个企业都有每个企业特色的战法，有的打游击战有的打阵地战，公司内也有很多已经被实践证明行之有效的战法，我们都要认真研习。但更重要的是，必须坚持“以客户为中心”这个核心原则。我们最终是要把产品卖给客户，我们的胜利与否取决于客户是否愿意为我们的产品买单，不管是什么战法，万变不离其宗。“以客户为中心”说起来容易，但要彻底贯穿于研发制造销售服务全价值链，从而支撑在市场上打赢，并不是一件容易的事。要坚决杜绝闭门造车、以我为主的工作模式，确保所有产品定义、技术开发和市场策略都源于对目标客户真实场景与需求的精准把握。全体干部员工必须将“以客户为中心”内化于心、外化于行，使之成为我们共同的行为准则和制胜法宝。

打赢的关键在人。前不久，公司出台了《关于决胜“十五五” 一切为打赢 进一步激励干部担当作为的指导意见》。广大干部员工，尤其是各级领导干部，务必深刻体会公司的战略意志，以舍我其谁的英雄气概，敢于亮剑，敢于攻坚，做疾风劲草，当烈火真金。