从意大利罗马旗舰展厅开业即签9000台年度大单，到塞尔维亚贝尔格莱德品牌展厅揭幕；从波兰市场品牌登陆、智利圣地亚哥商用车旗舰店亮相，到北马其顿车型展示、卡塔尔多哈岚图双车发布；从马来西亚KD散件组装整车下线实现本土化突破，到尼日利亚1600台商用车以“零故障”赢得赞誉……今年以来，东风汽车践行对外开放与合作共赢理念，以“2+2”出口振兴计划为引领，系统构建覆盖研发、制造、销售、服务全链条的全球化运营体系，稳步推动“国际化跃迁”战略落地，7月份出口量达2.16万辆，同比增长13.3%。

体系化出海：从产品贸易到全价值链扎根

“这不仅是订单的突破，更是东风自主品牌在欧洲市场实现体系化落地的重要里程碑。”8月，东风汽车与意大利核心合作伙伴签署9000台整车大单，Mage、Huge、Shine等战略车型批量进入意大利市场。此前，东风汽车在塞尔维亚首都贝尔格莱德的首家品牌展厅开业，DONGFENG、VOYAH、MHERO三大品牌协同亮相。

从“走出去”到“走进去”，东风汽车的“国际化跃迁”绝非单一产品出口，而是系统性的能力出海。在意大利，东风已签约20家经销商，网络覆盖全境，年底将扩展至40家，形成高密度销售服务网络。今年初，数十位意大利经销商代表赴东风总部考察交流，进一步增强战略互信。

因地制宜的本地化运营是东风拓展国际市场的核心策略。岚图汽车在欧洲吸纳本土人才，将“知音”车型更名为“Courage”，并针对性开发适配北欧需求的欧版车机系统；与意大利四大顶级汽车经销集团达成合作，计划至2030年进入全球60国，建设500家服务网点。在东南亚，东风右舵卡车广泛参与当地基建与物流运营，上半年实现销量2075台，马来西亚市场销量达去年同期的三倍。

积极响应共建“一带一路”倡议，东风汽车深度融入共建“一带一路”：与沙特UMA公司达成战略合作，以沙特为中心辐射中东市场；在卡塔尔、阿联酋推动岚图品牌落地；借助香港市场桥头堡作用，加速进入东南亚；在智利圣地亚哥建立商用车基地，拓展南美市场；以SKD模式向缅甸出口启辰VX6新能源车散件，实现本地化组装交付。同时，东风在欧洲通过广告展示、动态路演和商圈活动增强品牌认知，并启用米兰培训中心，系统提升终端服务能力。 东风柳汽是最早通过跨境电商“卖全球”的中国车企，持续与全球经销商加大宣传投入，开展直播试车，与海外大学汽修专业合作，用东风柳汽新能源车型为教学车辆，为当地培养新能源汽车维修技术人员。今年3月，东风柳汽组建专项工作小组远赴中南美地区市场，围绕品牌建设、产品培训和售后服务升级开展一系列赋能工作。东风柳汽进出口公司总经理程源说：“东风柳汽将持续加快海外市场布局，推进海外基地建设，让中国汽车驶向更广阔的天地。”

从贸易出口到本地化生产，从单一销售到全链条服务，东风汽车正推动“东风造”向“全球造”“全球销”跨越，海外服务网络日益完善，东风轻、中、重卡远销欧洲、东南亚、非洲、南美等地区国家，东风GX、东风KX、东风VR等车型获得海外客户认可，东风GX 2024年单一市场销量超1.1万辆，向世界递出“中国智造”新名片。

国际化人才培育：支撑海外事业跃迁

摩洛哥马拉喀什的阳光下，经销商GCM公司总经理哈达维举起印有DONGFENG标识的车钥匙：“东风团队创造了令人惊叹的效率！”今年4月，东风股份团队在三天内完成马拉喀什5000平方米旗舰厅与阿加迪尔专营店开业，首批8台定制化东风凯普特交付当地企业，以“中国速度”赢得信任。

高效执行的背后，是东风系统化的人才国际化战略。今年7月，“全球聚力・东风国际化领航者训练营”启动，48名骨干接受高强度赋能培训。事实上，自2005年起，东风就持续选派高潜力人才赴日产总部交流，参与雷诺-日产联盟全球业务。2024年，东风制定支撑海外百万辆目标达成的人力资源方案，组建8支营销战队，派驻沙特、墨西哥、印尼、尼日利亚等重点市场，“训战结合”强化一线队伍。今年，东风进出口公司建立区域销售岗能力认证体系，构建9大序列人才标准，全面匹配海外事业发展需求。

在尼日利亚，东风围绕“技能培训、质量管控、属地服务”打造“国际化跃迁”服务标杆。今年初，外派服务团队接受封闭培训并通过考核。针对当地驾驶员多数首次接触东风车型的情况，东风编制豪萨语版图文手册和短视频教程，覆盖基础操作与维保知识，当地车队经理反馈：“这是最细致的交车培训！”车辆交付后，东风服务团队赴客户运营地驻点，提供7×24小时响应支持，并配套巡回培训和备件保障，形成服务闭环。

技术与产品创新：以“中国智造”重塑全球竞争力

“这不仅是交通工具，更代表着创新与科技。”哥斯达黎加驻华大使在体验岚图梦想家后发出感叹。捐赠二战相册的美国青年埃文·凯尔试驾猛士917后表示：“其出色的操控性与动力表现令人难以置信！”在瑞士、挪威，东风猛士科技新车引发当地越野圈层广泛关注；在荷兰，东风纳米BOX登顶电动车细分市场月销量榜；在意大利，岚图品牌发布会首批100辆车上市即售罄……

产品竞争力依托于技术实力。东风汽车积极调用海外研发资源，实现研发与国际接轨，在汽车电子架构开发、自主混合动力系统开发、自动驾驶样车开发等领域取得丰硕成果，并为东风自主电控产品的开发、技术体系完善和人才培养提供支持，目前已完成多款海外车型开发，实现高、中、主流市场和燃油、新能源双线覆盖，产品销往全球100多个国家和地区。

岚图汽车在新车开发时同步开拓右舵市场，在整车研发环节就对电气系统提出超国家标准的高要求，同步考虑欧盟认证级ECE R10标准。2025年1月，首批岚图知音全球版搭乘中欧班列发往挪威，该车型严格遵循近70项欧盟检测标准，获得整车型式认证，具备进入欧盟27国资质。岚图梦想家与岚图知音双双荣获2025美国MUSE设计奖铂金奖，创下单一品牌双车型同时获此奖项的纪录。

“产品性能好，安全性能好，综合实力领先欧洲传统豪车！”意大利经销商CarMobility CEO BRUNO MAFRICI这样评价岚图汽车。以岚图汽车为代表的东风新能源产品，正在全球市场建立起“科技、高端、时尚”的全新形象。

全面满足海外市场定制化需求，东风华神为美洲区域市场定制的高效环卫车成功交付；东风针对几内亚博法项目开发的特制自卸车经严格测试后投入运营；东风纳米01面对不同国家用户的使用场景推出爱琴海版、安第斯版、东盟右舵版等多个版本，海外销量超1.7万辆。

“以往靠价格取胜，如今靠技术、体验和品牌赢得信任。”东风国际事业部相关负责人表示，“科技与可靠性才是中国汽车真正‘走出去’的根基。”

国际认证是产品出海的“通行证”。东风与欧盟、澳大利亚等12个国家和地区的认证机构建立合作，组建专业认证团队，培育自有认证工程师，全面掌握认证流程，大幅缩短准入周期。目前，东风多款主力车型通过欧盟严苛检测，成功进入欧盟、中东等市场。

新闻短评

从“走出去”到“融进去”  ■记者 龙际礼

东风汽车的“国际化跃迁”，正在由单向输出的“走出去”，转向双向融合的“融进去”。变化的核心是从“产品贸易”到“生态共建”的跃迁。“技术输出+本地化运营”的双轮驱动，让东风从全球市场的“闯入者”，变成产业链的“共建者”。

更具启示性的是对“全球化竞争力”的重新定义。过去中国汽车出海常被贴上“价格优势”标签，而东风用通过海外认证的硬核产品、豪萨语版维保手册的服务细节、米兰培训中心的体系能力证明：真正的全球化，是用技术话语权打破偏见，用服务颗粒度建立信任。当岚图双车斩获美国MUSE设计铂金奖，当纳米01在荷兰登顶销量榜，背后是从研发端就植入的全球视野——不是为中国市场做出口适配，而是为全球用户做“原生设计”。

从汽车大国到汽车强国，需要的不仅是销量数据，更是全球价值链的主导力。东风汽车的全价值链出海，正在用系统化能力重构“中国制造”的全新叙事。