“没想到你们的购车方案能这么精准地捕捉到我们的需求和痛点！”听完东风乘用车销售有限公司（以下简称‘销售公司’）销售人员介绍的相关购车政策后，武汉某事业单位负责人感慨道，“汽车行业确实越来越卷，但是东风送车上门、送服务上门的销售服务让人惊喜和意外。”

今年以来，销售公司积极落实东风公司“人人都是推荐官”的工作要求，大力推进人人营销工作，以党建共建、工会共建等形式，累计新增建联企业近40家，组织推荐会136场，超15000人次参观，超3000人次试乘试驾，价值链客户销量达1878辆；培育“东风推荐官”生态体系，累计建立运营微信群近130个，累计注册东风推荐官25053人，打造“营销命运共同体”。

带着解决方案敲门

2025年初，面对市场竞争加剧与客户需求升级的双重挑战，销售公司党委强调，经营工作的痛点难点，就是党建工作的着力点、价值点。必须打造“营销命运共同体”，将组织优势转化为发展动能，全面动员全体员工抓住一切机会，主动挖掘一切销售线索，服务潜在用户，全面促进销量提升。

一支由要客营销室、党建管理室、工会工作室、三品牌大客户室等多领域联合组建的人人营销团队应势而生，并定期召开会议，复盘人人营销工作。以党建共建、工会共建为纽带，这支团队肩负起打通B类客户市场，推进全员营销，创造“人人都是推荐官”营销局面的使命。

收到东风商用车部分厂区搬迁、大量员工办公场地发生调整的信息后，人人营销团队快速摸清员工通勤需求，联合当地经销商推出“走进东风商用车”专属购车“臻享套餐”，第一时间到厂区推介，一个星期就完成9辆成交；了解到楚能新能源在孝感新建工厂，人人营销团队很快制定出专属营销政策，赶赴孝感向该公司员工推介东风汽车产品；了解到采购部对接的供应商单位员工有采购用车计划，人人营销团队联动三品牌业务部门，在24小时内出具定制化技术方案，最终促成车辆采购合作……

凭借“带着解决方案敲门”的工作作风，人人营销团队成功打动客户，当前建联的企业中，客户满意度高达98%。

对内，人人营销团队积极打破部门壁垒：与东风乘用车制造总部共建“产销直通车”，使客户反馈的意见24小时内直达生产线；深入联络乘用车、商用车采购领域，挖掘超100家重点供应商资源。对外，人人营销团队构建跨界联盟，联合武汉市交通管理局、黄鹤楼酒业开展“文创共创”，携手金融app展示推销三品牌车辆；到各高校开展“师生购车季”活动，让东风车进校园；与招商银行总行对接，在其全国29个城市分行开展线下集中定展；与武汉经开区总工会开展党建共建，对接经开区130余家重点企业推进建联、推介车辆。

人人营销，人人参与

人人营销，需要发动全员力量。销售公司工会组织开展人人营销竞赛，有员工一个季度推动9辆车成交。销售公司团委发起“青春代言人”活动，一场活动就吸引471名青年员工注册成为推荐官。该公司还通过“领导干部三带头”（带头购车、带头建联、带头推荐）机制，实现东风员工购车数量超300辆，人人营销微信群激增至130个，保持活跃沟通的群成员超8000人，正逐渐形成“裂变式”传播效应。

脚踏实地找到营销痛点、难点、价值点，让全员当好市场“开荒者”、品牌传播“播种者”。记者获悉，销售公司还将启动“破圈计划”，依托数字化平台实现线索全生命周期管理，通过“企业生态圈共建”开发“链式”商机。