征战海外，右舵市场不容忽视。

今年以来，东风汽车加速布局海外市场，将DONGFENG BOX纯电动车型作为东风乘用车进军右舵车市场的战略车型，拿下一个又一个市场——

8月22日，DONGFENG BOX右舵车型首次亮相海外，在尼泊尔首都加德满都正式上市；9月5日，DONGFENG BOX右舵车型亮相中国香港；9月25日，DONGFENG BOX右舵车型正式登陆新加坡；11月22日，DONGFENG BOX发布会在马来西亚吉隆坡举行……

1—11月，东风进出口公司累计出口右舵车3941辆，同比增长421%，为东风汽车加速“国际化跃迁”注入新动力。

打响“第一枪”

随着中国汽车品牌出海贸易日渐增长，右舵驾驶的东南亚市场成为中国汽车品牌出海的重要目的地之一。2024年，东风进出口公司积极布局右舵车型。东风进出口公司乘用车海外营销部东南亚区域营销中心总经理朱勋介绍，东风进出口公司对右舵车市场进行了多年的跟踪分析，认为东南亚地区市场潜力巨大，决定以DONGFENG BOX为战略车型，进军右舵车市场，并将尼泊尔选定为DONGFENG BOX右舵车型的海外“首秀”之地。

“自两年前与尼泊尔当地几家头部经销商集团建立联系以来，我们始终保持密切沟通。今年春节前，我们团队前往尼泊尔进行了全面深入的市场调研。”朱勋介绍，尼泊尔市场是右舵车重要且有前景的市场之一，其多山地、多雨水的特殊使用环境也对产品提出了很高要求，要确保以最佳质量、最高安全性和最前沿的科技进入该市场，并在短期内实现市场排名前二的目标。

8月22日，东风乘用车首款右舵车型DONGFENG BOX纯电动车在尼泊尔首都加德满都亮相。活动通过海外视频平台进行全球同步直播，并在尼泊尔最大商场的屏幕上实时转播，极大地提升了DONGFENG BOX的车型关注度和东风汽车品牌海外知名度。

随后，在尼泊尔年度车展——NADA AUTO上，DONGFENG BOX凭借其卓越的产品性能和创新设计，在众多车型中脱颖而出，订单量位居榜首，成功打响了东风乘用车右舵车型进军海外市场的“第一枪”。

拉近与当地消费者的距离

海外市场环境复杂多变，营销团队在进入新市场时，不仅要迅速适应多元化的市场需求，还要应对繁杂的法规标准带来的挑战。

在进入马来西亚市场时，面对当地政府对相关政策法规的限制，朱勋带领团队积极与马来西亚相关部门进行沟通，严格按照当地要求调整相关提报材料。经过不懈努力，团队高效率获得了相关许可，确保了马来西亚车型发布会的如期举行。

不同国家和地区在文化传统、消费偏好等方面存在的显著差异，构成了海外市场营销面临的另一挑战。东风进出口东南亚区域营销团队坚持因地制宜、创新驱动的营销策略，深入调研各目标市场特点，结合当地文化与消费者偏好，定制化宣传视频、传播物料等营销素材，以提升品牌的市场适应性和竞争力。

在中国香港上市期间，DONGFENG BOX与VOYAH DREAM、DONGFENG 007 等东风旗下新能源车型同步亮相，标志着东风新能源汽车正式登陆香港市场。团队巧妙借势香港TVB 57周年台庆晚会，将DONGFENG BOX作为庆典抽奖活动的重磅奖品，进一步提升了东风品牌在香港地区的知名度和影响力。

在马来西亚，DONGFENG BOX上市发布会巧妙融合当地传统文化元素，设置当地传统舞蹈、舞狮表演等环节，拉近了与当地消费者的距离。同时，团队与马来西亚经销商共同举办了媒体先享会，邀请当地30家汽车媒体品鉴即将上市的车型。媒体嘉宾对DONGFENG BOX的时尚外观、精致内饰与卓越性能给予高度评价，开启了东风汽车在马来西亚发展的新篇章。

一切为了客户

东风进出口东南亚区域营销团队始终秉持深入一线、贴近市场的原则。“东南亚区域国家较多，在海外市场拓展的过程中，只要客户有需要，不管有多大困难，我们都一定会及时到现场。”朱勋说，在马来西亚的上市筹备工作中，团队成员提前两周抵达现场，配合当地合作伙伴准备上市活动。

为迅速与不同国家的客户建立联系并找到合作突破口，朱勋在每次出发前往海外市场前，都会系统梳理并深入学习当地的历史文化、风俗习惯等，在与客户的交往中，进一步理解客户，站在客户的角度思考，与客户建立信任关系。不仅如此，东南亚区域营销团队更在营销培训、售后服务等领域，为当地合作伙伴提供全方位的支持与赋能，助力客户达成业务目标。

团队中新人居多，朱勋非常注重团队的培养和成长，他常说，当前正值中国汽车自主品牌全面崛起加速出海的浪潮中，大家能够成为这其中一员应该倍感幸运。他带领新人们深入各个区域市场，传授实战经验，搭建成长平台，新人们迅速成长为骨干力量。

东风进出口公司以右舵车发展为契机，不断提升东风品牌在东南亚乃至全球市场的影响力，以优质的产品和服务，与全球用户共创品质、智慧、和悦的美好汽车生活。